建設工事業における宣伝費用の考え方とは？配分や可視化に向けた方法
建設工事業における宣伝費用の考え方は、集客に向けたコストに留まらず、事業存続を左右する人材確保とブランド維持への戦略的投資ともいえます。
受注環境が変化し、従来までのアナログの仕組みからデジタルへシフトする動きも加速しました。
宣伝の費用対効果を最適化することも、これまで以上に厳しく問われるでしょう。
そこで、建設工事業における宣伝費用の考え方について、配分や可視化に向けた方法を紹介します。
建設業の宣伝費用の配分
建設業の宣伝は、従来までは、看板・折込チラシ・電話帳広告などが主流でした。
現在は、デジタル広告へ配分するケースが、6〜7割を超えることが多いようです。
現場の人手不足が深刻化している建設業界では、工事受注よりも職人や施工管理職の確保が難しくなっています。
受注獲得に向けた宣伝と同じく、若手の入職者をターゲットにして、SNSや動画を使った求人広告の制作が必要です。
建設業の技術力可視化に向けたデジタル広告
建設業では、技術力や信頼などの可視化に向けた以下のデジタル広告も重要です。
・SNS・動画…インスタグラム・TikTok・YouTubeなどを活用して、最新の施工プロセスや安全対策を動画で紹介します。
・SEO・MEO対策…地域密着型の中小工務店が、ネット検索で上位に表示されることや、Googleマップで高い評価を得るために、SEO対策やMEO対策は欠かせません。
・3D・VRコンテンツ制作…VRで完成イメージを体験できるツールであり、飛躍的に営業効率を高められる動く宣伝です。
建設施工現場の広告化
建設工事現場の宣伝活動に、施工現場の活用が注目されています。
仮囲いであるフェンスに、QRコード付きのデザインや夜間ライトアップなどを施す方法です。
周辺の地域住民に対して、直接アピールできます。
改正物流効率化法へ対応する荷待ち削減などで、クリーンな物流に取り組んでいる建設工事現場であることをパネル掲示すれば、法令遵守を宣伝に組み込めます。
その結果、社会的な信頼獲得に繋がり、地域や発注者から信用を得られます。
費用対効果における管理方法
建設工事業では、高い宣伝費用をかけても、効果がなければ意味がありません。
デジタル広告であれば、1件の問い合わせに対してどのくらいの費用がかかったのか、数値化による管理が可能です。
宣伝費用が無断になっていないか、コストパフォーマンス性などを確認し、効果が薄いときには見直しなども行いましょう。
